Caso de Estudio: Ocampo.ai

Como determinar precios competitivos para servicios de desarrollo web y aplicaciones personalizadas para pequeñas y medianas empresas (SMBs).

Eastern Washington NAICS 541511 Target: SMBs Tiempo: 45-60 min

Custom Web Development

Objetivo del Estudio

Pregunta Principal

"¿Cuanto deberia cobrar Ocampo.ai por servicios de desarrollo web y aplicaciones personalizadas para ser competitivo en Eastern Washington mientras se mantiene rentable?"

Servicios a Evaluar
  • Baja Landing page:  Pagina de aterrizaje profesional
  • Media Business website:  Sitio web corporativo multi-pagina
  • Alta Ecommerce:  Tienda en linea con carrito de compras
  • Muy Alta Web app:  Aplicacion web personalizada
  • Especializada Ai integration:  Integracion de AI/LLMs en sistemas existentes
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Analizar el Mercado Objetivo

Identifica cuantos clientes potenciales hay y su capacidad de pago

TAM / SAM / SOM
tam $4.2M
Total Addressable Market - Todos los SMBs en Eastern WA que necesitan web
sam $1.8M
Serviceable Available Market - SMBs que pueden pagar servicios profesionales
som $180K
Serviceable Obtainable Market - Meta realista Año 1 (10% del SAM)
Mercado Local (Census CBP)
Web Developers (541511) 8 competidores
SMBs en Chelan County 2847
Clientes Potenciales ~2,800 negocios
Penetracion Web < 5% tiene presencia web profesional
Oportunidad de Mercado

Con solo 8 competidores directos y ~2,800 negocios potenciales, la ratio es 1:350 (un desarrollador por cada 350 negocios). Esto indica un mercado con alta demanda insatisfecha, especialmente fuera del area de Seattle.

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Identificar Sectores con Mayor Potencial

No todos los sectores tienen la misma capacidad de pago

NAICS Sector Establecimientos Ingreso Promedio Budget Tech Budget Web
445110 Supermercados/Abarrotes 47 $1.2M $24,000 $3,000-8,000
722511 Restaurantes 89 $850K $17,000 $2,000-5,000
236220 Construccion Comercial 34 $2.5M $50,000 $5,000-15,000
111339 Agricultura (Frutas) 156 $1.8M $36,000 $3,000-10,000
621111 Clinicas Medicas 28 $1.5M $45,000 $5,000-20,000
531210 Bienes Raices 52 $600K $12,000 $2,000-6,000
En Marketing Research Panel:
1. Dashboard > Quick Analysis
2. Selecciona cada NAICS de la tabla
3. State: Washington, County: Chelan
4. Click "Analyze" para obtener datos actualizados

Nota: Los datos se calculan como:
Revenue = Payroll / 0.25 | Tech Budget = Revenue × 2%
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Analizar Competencia y Definir Posicionamiento

Donde encajas en el espectro de precios del mercado?

Competidor Landing Page Website Completo Mercado
Seattle Agency $3,000-8,000 $10,000-25,000 Metro
Spokane Developer $1,500-3,500 $5,000-12,000 Regional
Local Freelancer $500-1,500 $2,000-5,000 Local
DIY Platforms $0-300/año $300-600/año Self-service
Ocampo.ai (Recomendado) $799 - $2,499 $2,999 - $12,999 Regional+
Posicionamiento Recomendado

Entre "Spokane Developer" y "Seattle Agency"

  • Precio competitivo regional
  • Calidad profesional de metro
  • Servicio personalizado local
  • Expertise en AI/tecnologia avanzada
Diferenciadores Clave
  • AI Integration: Capacidad de integrar LLMs y automatizacion (unico en la region)
  • Infrastructure: 9 GPUs, servidores on-premise, sin dependencia de cloud
  • Local Presence: Soporte presencial en Wenatchee, no solo remoto
  • Bilingual: Servicios en español para mercado hispano
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Definir Estructura de Precios por Servicio

Crea tiers que cubran diferentes presupuestos y necesidades

Landing Pages

Basic

$799

3-5 dias

1 pagina, diseño responsive, formulario contacto, SSL

Standard

$1,499

1-2 semanas

Hasta 5 paginas, SEO basico, Google Analytics, 2 revisiones

Premium

$2,499

2-3 semanas

Hasta 10 paginas, copywriting, animaciones, integraciones

Business Websites

Starter

$2,999

3-4 semanas

CMS, blog, 10 paginas, entrenamiento

Professional

$5,999

6-8 semanas

Diseño custom, 20 paginas, SEO avanzado, 3 meses soporte

Enterprise

$12,999

10-12 semanas

Full custom, integraciones CRM, multi-idioma, 6 meses soporte

E-Commerce

Basic

$4,999

4-6 semanas

Hasta 50 productos, pagos Stripe/PayPal, envios basico

Standard

$9,999

8-10 semanas

Productos ilimitados, inventario, reportes, email marketing

Advanced

$19,999

12-16 semanas

Multi-vendor, subscripciones, API, integraciones ERP

Custom Web Applications

MVP

$15,000-25,000

2-3 meses

Funcionalidad core, auth, dashboard basico

STANDARD

$35,000-60,000

4-6 meses

Features completos, API, mobile responsive, testing

COMPLEX

$75,000+

6-12 meses

Enterprise, integraciones multiples, AI/ML, compliance

Monthly Retainers (Ingresos Recurrentes)

Basic

$299/mes

Hosting, SSL, backups, 2 hrs actualizaciones

Standard

$599/mes

Todo basic + SEO, analytics, 5 hrs desarrollo

Premium

$1,499/mes

Todo standard + soporte prioritario, 15 hrs desarrollo

Proyeccion Financiera - Año 1

Escenario Conservador

$120,000

  • 15 Landing pages × $1,200 avg = $18K
  • 8 Business sites × $5,000 avg = $40K
  • 3 E-commerce × $7,000 avg = $21K
  • 12 Retainers × $400/mes × 12 = $41K
Escenario Moderado

$180,000

  • 25 Landing pages × $1,500 avg = $37K
  • 12 Business sites × $6,000 avg = $72K
  • 5 E-commerce × $8,000 avg = $40K
  • 18 Retainers × $500/mes × 12 = $31K
Escenario Optimista

$280,000

  • 35 Landing pages × $1,800 avg = $63K
  • 15 Business sites × $8,000 avg = $120K
  • 6 E-commerce × $10,000 avg = $60K
  • 25 Retainers × $600/mes × 12 = $37K

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27 Ene 2026